Preispolitik im digitalen Zeitalter by Felix Weber

Autor:Felix Weber
Die sprache: deu
Format: epub
ISBN: 9783658306465
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden

Warenkörbe

Verhalten individueller Kunden und Kundentypen

3.2.2 Analysen im Rahmen der Preispolitik

Da durch die reine Erhebung der erforderlichen Daten diese nicht direkt für das Preismanagement geeignet sind, müssen sie aufbereitet und ausgewertet werden. Im Folgenden wird beispielhaft aufgezeigt, wie die Analysen der zuvor beschriebenen und weiterer, für die Preisbildung im folgenden Prozessschritt benötigten, Konstrukte durchgeführt werden können.Die Preisabsatzfunktion: Im einfachsten theoretischen Modell, dem Monopolfall, entspricht die Preisabsatzfunktion einer Geraden. Da die wenigsten Produkte in der Realität so einen einfachen Zusammenhang zwischen Preis und Absatz aufweisen, müssen diese Daten erst ermittelt werden. Dies kann durch Preisexperimente und durch die Auswertung von Daten aus Abverkäufen erfolgen. Eine reine Auswertung der Daten der Scannerkassen ist dabei meistens nicht allein zielführend, da es unwahrscheinlich ist, „eine für statistische Schätzverfahren hinreichende Variation der Variablen in der Realität anzutreffen“ (Kaas 1977, S. 15). Basierend auf den historischen Abverkaufsdaten, die um Preisexperimente angereichert wurden, wird dann mithilfe von statistischen Verfahren, beispielsweise der Regressionsanalyse, eine Preisabsatzfunktion bestimmt.

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